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别只看“万宝华”之争,这家西部酒企的并购消息也大有文章
更新时间:2016-10-18 15:28:21  |  点击次数:1123次

资本市场的人都在关注“万宝华”之争,关注白酒行业的朋友最近可能都在关注这则消息,上市不足3月的甘肃白酒企业金徽酒业筹划重组传出要收购白水杜康的消息。

这让人们再次对这家地处甘肃南部的地方酒企刮目相看。金徽酒业上市之初,行业人士并不看好,比较代表性的观点有:“一方面是金徽酒对甘肃这个单一市场形成了高度依赖;另一方面,也没有在这里形成真正不可替代、一枝独大的优势;而且其作为区域酒企,品牌影响力方面较为弱势,想要开拓西北以外的市场也存在难度。”

作为区域酒企的金徽酒业,如何走出区域,向全国扩展疆土呢?

答案只有一个:打品牌。

甘肃酒风之盛,自古使然。大诗人李白曾盛赞酒泉,“天若不爱酒,酒星不在天。地若不爱酒,地应无酒泉。”事实上,酒泉地名的得来,也与那位年轻的霍去病将军豪迈的浪漫主义有关。当代著名网络作家十年砍柴曾在回忆母校兰州大学时说,“我所读的兰州大学,正好处在中国酒风最盛的地区。”

长长的河西走廊,还有一个著名的别称,“河西酒廊”。实在是哪里盛产酒,县县有酒厂。

但时至今日,陇酒企业没有走出一家全国叫得响的品牌。在陇酒行业,一句话流传甚广,“一年喝倒一个牌子”,形容陇酒行业之乱。

金徽酒业正在走在这条突围的道路上。市场发展到一定阶段,必然出现大鱼吃小鱼,大品牌收割小品牌的局面。

先让我们来感受下这家酒企的营销姿势。

Slogon:只有窖香,没有泥味。这句Slogon让人们记住了差异化的金徽酒。

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这是结合高考的热点营销。

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欧洲杯也没放过。

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放眼西部企业,这样拥抱互联网的姿势很前卫,一点不逊于大品牌。无疑,品牌和准确的定位,为金徽酒业上市做好了铺垫。

三国演义里,刘备集团最初是最弱小的,起步阶段要地盘没地盘,要人没人,但刘备集团最终问鼎,成为三足鼎立的重要一支,靠得就是刘皇叔这个金字招牌的力量。刘备凭借刘皇叔这个品牌,在乱世之中抢占了人们心目中刘备集团出身正统的心智资源,奠定了自己的政权合法性,从而天下英雄来归,百姓相附,逐步从弱到强。

要想从行业乱战中走出来,品牌之路是唯一正确的选择。

金徽酒业,这家西部酒企的品牌之路也告诉我们:没有走不出去的区域品牌,只有固步自封的传统企业。

坐等复盘后的金徽酒业飘红。

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